01｜跨境贸易中，Google Ads 是唯一能够替代展会的流量入口

疫情改变了全球采购方式，但更关键的是——
买家的习惯彻底被重塑。

过去买家会：

• 出展会

• 见供应商

• 拿样品

但现在，超过 89% 的海外采购动作开始于 Google（全球采购趋势报告数据）。

也就是说：
Google 正在成为“全球展会的入口”——并且全年不关停。

对深圳外贸企业来说，这意味着三点：

① 广告 = 展会摊位费的替代品

而且流量持续、曝光稳定，不依赖线下时间。

② 精准关键词 = 精准采购意向

展会找不到的高质量买家，Google Ads 能直接定位。

③ 客户行为被数字化、可追踪

从点击到询盘，都能用数据分析优化成本。

这就是为什么越来越多供应链、制造业、工厂型企业开始将预算从展会转向 Google Ads。

02｜跨境贸易比任何行业都更适合做 Google Ads 的三个原因

原因 1：B2B 采购本身就是“搜索行为”驱动的

采购经理每天都在 Google 搜：

• PCB

• IP camera

• packaging machine

• lithium battery

• plastic injection service

买家不是被广告“说服”，
而是通过搜索“主动寻找”供应商。

你只需要出现在他正在找的位置。

原因 2：Google 能帮助深圳工厂突破“平台依赖”

许多企业依赖平台询盘（阿里、环球、1688 国际站）。
但平台竞争激烈、同质化严重、询盘质量参差不齐。

Google Ads 的优势是：

• 你只跟真正的买家竞争

• 关键词锁定真实意向，而不是浏览用户

• 询盘主动性更强

• 利润空间更安全

• 客户来源可控，不被平台规则限制

对于有产能、有技术、有交付能力的工厂型企业来说：
Google 是最适合摆脱平台依赖的工具。

原因 3：Google Ads 的高意向点击，带来更高质量询盘

跨境贸易中最难的不是获客，而是获得对接决策层、预算明确、项目清晰的客户。

Google 能帮你定位这些用户：

• 公司采购经理

• 技术工程师

• 大批量采购方

• 国际批发商

• OEM/ODM 寻找工厂的品牌方

这些用户会直接搜索：
“best PCB supplier China”
“packaging machine manufacturer”
“OEM power bank factory Shenzhen”

广告曝光在此类关键词下的询盘质量极高。

03｜跨境贸易实战：Google Ads 如何从“烧钱”变成“稳定利润”？

在与深圳大量外贸企业合作中，深圳古格西森总结出一套跨境贸易实战体系。

以下是最核心的三个步骤：

（一）精准关键词体系：只投“高意向买家词”

很多公司投广告失败，因为关键词不对。
跨境贸易中关键词要遵循三条铁律：

1）不要投宽泛词（如：battery、camera）

这一类词流量巨大，但购买意向弱。
预算被浪费在“浏览型用户”上。

2）精准投放 B2B 采购词

例如：

• supplier

• manufacturer

• factory

• wholesale

• OEM/ODM

• bulk order

• industrial use

• production line

这些都是“真实买家才会用的词”。

3）按场景细分关键词

例如：

产品词 → “solar street light 80W price”
行业应用词 → “battery for AGV robots”
采购词 → “custom packaging manufacturer”

不同词，对应的是不同类型买家。

精准关键词体系，是所有广告的基础。

（二）落地页必须“像供应商”，而不是“像网站”

这是大多数外贸企业最容易犯的错误。
国外采购商进入网站后，要的不是漂亮，而是：

• 你是谁

• 工厂在哪里

• 规模多大

• 交付能力怎样

• 品控体系如何

• 有哪些国际认证

• 是否可以 OEM/ODM

• 你做过哪些项目

• 是否值得继续沟通

换句话说：
外贸落地页的逻辑是“供应商验证流程数字化”。

古格西森为外贸企业设计落地页时，会重点加强：

✔ 供应链实力展示
✔ 工厂能力模块
✔ 生产线视频
✔ 多项目场景案例
✔ 研发说明
✔ 国际认证体系
✔ 快速报价表单

让买家一看就知道：你是真的工厂，不是中间商。

（三）询盘系统化：从“散点询盘”变成“可重复获客模型”

传统外贸询盘的问题是：不稳定。

但用 Google Ads 建立系统化获客模型后，可以做到：

• 每天固定数量询盘

• 每月可预估成交量

• 数据驱动优化

• 客户来源透明

• 精准判断 ROI

这对外贸企业极其重要，因为：

越可预测 → 越能稳定生产
越稳定生产 → 越能降低成本
越低成本 → 越能扩大市场

Google Ads 不只是获客工具，
而是供应链运营的一部分。

04｜深圳工厂做 Google Ads 的自然优势

深圳外贸企业做 Google Ads，有国际市场公认的四大优势：

① 工厂能力强，广告更容易转化

国外买家更喜欢直接对接工厂，深圳刚好具备这个优势。

② 交付速度快，服务灵活

Google 获客节奏快，与深圳供应链的速度高度匹配。

③ 深圳企业对数字营销接受度高

能快速测试、快速迭代、快速优化。

④ 全球产业链集中

尤其是电子、包装、机械等行业，深圳企业天然适配 Google。

这让深圳企业在广告竞争中处于天然上风。

05｜Google Ads 如何帮助外贸企业获得“大客户”？

有一种客户是展会很难拿到的：
大体量采购商。

包括：

• 北美/EU 连锁品牌

• 国际行业巨头的项目经理

• 海外工程公司

• OEM/ODM 大客户

• 年采购额百万美金以上的批量用户

这些大买家常年使用 Google 搜索供应商。
他们要的不是最低价格，而是：

• 供应商体系

• 交付稳定性

• 技术背景

• 合规能力

• 供应链持续性

Google Ads 恰好能让你的实力“被看到”。

这类客户一旦成交，就是长期合作。

06｜结语：

跨境贸易竞争，最终拼的是“谁更被看见”

在跨境贸易数字化 2.0 时代：

• 询盘来源数字化

• 决策链数字化

• 供应商验证数字化

• 国际采购数字化

Google Ads 就是外贸企业的核心竞争力之一。

对深圳外贸企业而言，Google 不仅是一个广告平台，
更是全球客户验证企业实力、甄别供应商的第一入口。

深圳古格西森相信：
拥有更强曝光能力的外贸企业，才能在未来的全球贸易竞争中赢得定价权与客户主动权。