一、为什么外贸企业必须布局谷歌广告？

全球客户主动搜索 · 高意向线索 · 可量化的增长

1. 主动搜索特性：客户本身带着需求

谷歌作为全球最大的搜索平台，其核心特点在于用户带着明确需求进行精准搜索。
无论是机械零件、电子产品、包装材料还是化工供应链，全球采购商都会通过谷歌寻找供应商。

这意味着：

• 广告展示给“正在寻找供应商”的客户

• 询盘意向高、成交周期短

• 转化率明显高于被动式广告渠道

2. 全球覆盖，精准定向

谷歌广告可覆盖 200+ 国家和地区，通过地域、语言、关键词和行业标签实现精准投放。

深圳古格西森可根据行业不同，帮助企业定制：

• 北美、欧洲核心高价值市场

• 东南亚、中东等增长市场

• 中小企业采购者、工厂决策者、供应链经理等人群标签

• 竞争对手受众、相似受众等定向方式

3. 全程可追踪、可量化

谷歌广告的每一次展示、点击、表单提交、成交订单，都可利用数据反推：

• 客户来自哪个国家

• 搜索了什么关键词

• 如何来到网站

• 在页面停留多久

• 是否下载资料、提交询盘

这为企业提供了“看得见的营销效果”，大幅提升市场决策效率。

二、深圳古格西森谷歌广告解决方案

专为中国外贸企业设计的全链路体系

深圳古格西森并不仅仅是一个广告投放公司，而是提供从“曝光 → 点击 → 转化 → 跟进 → 成交”的完整闭环体系，以确保每一分预算都能带来真实价值。

（1）广告策略制定：从行业深度研究开始

任何成功的广告投放都离不开精准的前期分析，我们会进行：

① 行业关键词调研

• 年搜索量

• 全球市场需求热度图

• 竞争对手关键词

• 长尾关键词潜力

② 市场竞争格局研究

通过 Google、SEMrush 等工具分析：

• 行业内广告点击成本

• 哪些国家需求更强

• 哪些时段采购需求更旺

③ 客户购买链路分析

针对不同外贸行业，采购链存在差异：

• 机械行业：采购工程师 + 技术总监 + 供应链

• 电子行业：研发经理 + OEM采购

• 包装行业：工厂生产负责人

• 化工行业：认证要求、物流限制、合规要求

古格西森会根据链路差异制定不同广告策略，让广告触达真正的“决策者”。

（2）广告类型布局：组合方式提升整体转化率

我们通常为企业进行以下组合：

① 搜索广告（核心获客来源）

• 关键词精准匹配

• 长尾词覆盖

• 品牌词保护

• 高意向商业词放量

搜索广告是最稳定、高转化的广告形式。

② 展示广告（提升全球品牌曝光）

• 覆盖谷歌展示网络

• 覆盖行业媒体

• 展示产品图、工厂图、资质图

• 打造品牌影响力

③ 视频广告（增强品牌信任）

• 展示工厂规模

• 产品测试过程

• 成功案例视频

• 物流、仓储介绍

视频广告极度适合“需要信任感”的传统制造业。

④ 再营销广告（拉回未转化客户）

• 访问过网站的客户

• 看过视频的客户

• 点击过广告但未提交的客户

再营销能大幅提升整体转化率，形成完整的“二次触达闭环”。

三、落地页优化：决定转化率的关键环节

谷歌广告点击之后，真正决定客户是否填写表单、是否下单的，是“落地页”。

深圳古格西森会为企业制作：

1. 高信任结构落地页

包含：

• 核心产品介绍

• 企业工厂实力

• 生产设备

• 认证资质

• 品控体系

• 全球客户案例

• 是否可定制

• 交付周期

• 样品政策

结构清晰、逻辑严谨，让客户 10 秒内建立信任感。

2. 多语言落地页

针对不同市场提供：
英文、法文、西班牙文、阿拉伯文等版本，提高客户阅读转化效率。

3. 高转化表单设计

优化提交按钮、提交流程、字段数量，确保转化率最大化。

4. 产品资料下载引导

提供：

• 产品手册 PDF

• 参数表

• 质量检测报告

• 产品尺寸图纸

下载动作本身就能提升整体线索质量。

四、销售闭环管理：让每一条线索不被浪费

深圳古格西森提供 CRM 全流程管理方案：

1. 线索自动同步

表单 → 邮箱 → 业务员 → CRM → 跟进记录

2. 打标签管理

系统会根据客户行为自动标记：

• 高意向

• 中意向

• 仅浏览

• 价格敏感

• 技术需求型客户

3. 客户行为追踪

系统记录：

• 访问了哪些页面

• 是否二次访问

• 是否下载资料

• 停留时长

• 是否反复查看产品参数

这些数据能帮助业务员判断客户成交概率。

4. 跟进提醒机制

避免业务员遗漏客户，大幅提高成交率。

五、典型行业案例（可用于官网展示）

以下案例为结构化案例，可直接用于官网：

案例一：精密金属加工企业

• 目标市场： 美国、德国、日本

• 广告形式： 搜索 + 展示 + 再营销

• 主要成果：

  • 询盘增长 211%

  • 高质量客户占比提高 62%

  • 月订单额增长 55%

  • 成功拿下三家大型机械厂客户

案例二：电子元器件供应商

• 目标市场： 欧洲

• 广告形式： 搜索 + 视频 + 展示

• 主要成果：

  • 视频广告播放量突破 40,000 次

  • 多国客户主动索取样品

  • 两个月新增 18 家长期合作客户

案例三：化工工业品出口企业

• 目标市场： 东南亚、中东

• 广告形式： 搜索 + 展示

• 主要成果：

  • 询盘质量提升显著

  • 解决行业“信任难建立”的痛点

  • 客户复购率提升 27%

六、为什么选择深圳古格西森？

1. 外贸行业深度理解

从跨境工厂到外贸公司，我们了解每个链路的真实需求。

2. 谷歌广告专业团队

数据分析师、广告优化师、行业研究员、外贸顾问共同协作。

3. 成熟方法论体系

覆盖 30+ 细分制造行业，从策略到执行形成标准体系。

4. 可量化结果展示

用数据、表单、ROI来证明每一分钱的投入价值。

七、结语：让中国制造在全球看见你

谷歌广告不仅是一个营销工具，更是中国外贸企业构建全球竞争力的重要平台。

深圳古格西森将继续以专业能力、数字化技术和国际视野，帮助更多企业通过谷歌广告：

• 开发更多海外大客户

• 提升品牌形象

• 构建长期稳定的全球供应链体系

• 实现真正意义上的全球增长

未来的全球市场，将属于那些懂得 用数字化工具讲述自己价值 的企业。
深圳古格西森，将成为你值得信赖的全球数字营销合作伙伴。