助力中国外贸企业打造全球获客体系，提升国际竞争力

一、全球化环境下的新获客趋势

1. 买家行为变化

过去买家主要通过展会、行业网站寻找供应商，如今超过 70% 海外采购决策在线上完成。

调研阶段：使用 Google 搜索供应商、技术规格、案例。
评估阶段：查阅官网内容、产品信息、企业资质。
决策阶段：以邮件、表单或即时沟通方式建立联系。

这意味着企业必须拥有完整的 线上曝光能力才能赢得优质客户。

2. 搜索成为核心获客入口

Google 覆盖全球 90% 以上市场，是海外采购商最依赖的搜索工具。
搜索正逐渐取代传统展会成为更高效、更可控的获客方式。

3. 广告可视化与数据化成为主流

使用 Google Ads 能够清晰呈现：

关键词带来的访问量
不同市场的询盘数量
广告投资回报率（ROI）
每一条线索成本（CPL）

外贸企业可以基于数据做出更高效的市场决策。

二、深圳古格西森海外推广解决方案

我们为出口型工厂、外贸企业、贸易公司提供从 策略制定 → 广告投放 → 落地页建设 → 数据监控 → 客户转化 的端到端服务体系。

1. Google Ads 全渠道投放

包括：

搜索广告（Search Ads）
展示广告（GDN）
视频广告（YouTube）
再营销广告（Remarketing）
客户匹配广告（Customer Match）
多语言广告体系

覆盖客户的每一个可能触达节点。

2. 市场与关键词策略制定

基于行业数据库与 Google 趋势数据，分析：

高潜力国家
关键词竞争程度
单次点击成本
不同行业的最佳广告逻辑

最终选择最适合企业赢利的市场组合。

3. 多语言落地页建设

古格西森为企业打造：

英文站
多语言落地页（西语、法语、德语、阿拉伯语等）
产品详情页面
询盘系统和 CRM 跟进系统

落地页经过转化率优化（CRO），可有效提升询盘数量 30%-300%。

4. 成交导向的询盘闭环系统

我们不仅关注广告点击，更关注客户是否成交。
完整闭环：
广告 → 落地页 → 表单提交 → CRM → 销售跟进 → 成交
每一个环节都可追踪，确保询盘不流失。

三、Google Ads 广告策略详解

下面是官网发布常用的“服务内容结构化呈现”。

（一）搜索广告：直接触达高购买意向客户

搜索广告是跨境 B2B 最核心的获客方式。我们为企业做的优化包括：

精准关键词匹配（Exact + Phrase）
行业长尾词挖掘
负面关键词过滤
多广告组结构设计（SKAG/主题组）
高点击率广告文案撰写
高转化落地页绑定

示例关键词：

precision machining parts supplier
OEM electronics manufacturer
chemical raw materials exporter

搜索广告可带来最高质量询盘，是外贸企业最值得投资的渠道之一。

（二）展示广告：全球品牌曝光网络

展示广告可覆盖行业媒体、论坛、垂直网站。
适用于：

需要提升品牌知名度的工厂
新品推广
大客户培养阶段
贸易战后寻找替代供应商的客户

古格西森通过 GDN 帮企业建立全球品牌认知。

（三）YouTube 视频广告

视频广告更适合：

展示工厂实力
展示生产流程
展示品质体系（ISO、检测设备）
展示大型工程项目案例

视频广告能让客户在数秒内建立对供应商的信任感。

（四）再营销广告：提高 2—5 倍转化率

海外采购周期长、比较供应商频繁。
再营销能触达：

浏览过网站但未询盘的人
看过产品页面但犹豫的人
加入询盘表单但未提交的人

这类客户再次看到广告更容易转化。

古格西森通过再营销帮助企业提升线索数量 50-200%。

四、落地页（Landing Page）优化体系

这是外贸企业最容易忽略却最关键的部分。

一个落地页是否优秀，直接决定：

询盘数量
客户停留时长
转化成本
销售跟进效率

古格西森的落地页设计逻辑包括：

1. F 字形阅读结构

外国买家习惯从左到右阅读，我们根据英文习惯做排版。

2. 可信度模块

包含：

工厂照片
生产流程图
设备清单
品控流程
案例
国际认证（CE、FDA、ISO）

越真实，客户越愿意提交表单。

3. 强引导 CTA

例如：

Get Quotation
Download Catalog
Request A Free Sample
Talk to Sales Manager

这类按钮会出现在页面关键位置，提升转化率。

五、数据追踪与效果评估

企业最担心的是投入不可控。
古格西森提供透明数据系统：

曝光次数
点击量
国家分布
每个关键词带来的询盘数量
每条询盘成本
每月成交金额
ROI 投资回报率

所有数据实时在线可查。
企业老板能看到每一元预算的去向与回报。

六、企业成功案例（官网可直接使用）

案例一：精密加工工厂

投放国家：美国、加拿大、德国
广告类型：搜索 + 再营销
询盘增长：234%
大客户数量增加：3 家长期合作客户
单月 ROI：6.8 倍

案例二：电子产品 OEM 工厂

投放国家：英国、法国、中东
广告类型：展示 + 视频
网站停留时长增加：87%
客户质量显著提升
获得 2 个年度采购大客户

案例三：化工原料供应商

投放国家：南美、中东、东欧
广告类型：多语言广告
每条线索成本降低：52%
再营销带来额外 35% 成交率提升

七、为什么选择深圳古格西森

古格西森不是简单的广告代理公司，而是懂外贸、懂工厂、懂供应链的 全球获客服务商。

我们的核心优势：

懂海外采购链路
了解采购经理、研发经理、工厂工程师的决策逻辑。
懂品牌与询盘转化
从广告到落地页到销售闭环全部打通。
深度数据化能力
帮助企业量化每一条线索价值。
多行业经验
机械、电子、化工、塑胶、五金、设备、消费品等行业均有成功案例。
团队跨国背景
深度理解欧美和中东客户的文化、采购方式与审美。

八、结语：与全球客户建立真正的联系

全球供应链正在快速重构，外贸企业必须掌握新的增长方式。
Google Ads 是未来十年跨境获客最重要的渠道。

深圳古格西森愿成为企业的数字化伙伴，
通过专业广告策略、转化系统和全球市场洞察，
帮助中国制造赢得世界市场。